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做銷售如何才能把握好客戶？

編輯：凌鷹起重機械瀏覽：4441 添加時間：2012-09-28 08:39:53

作為銷售商我們的生存之本就是把自己的品牌推銷出去，讓更多客戶喜歡上我們的牌子，只有得到他們的認可，占領有限的市場份額，提高自己的企業形象，我們才能取得更大的成就。那么我們該如何去做呢？
首先是了解好市場，準確把握好業內行情的動態，了解市場的現狀，有什么不足，哪些地方需要加強，當前起重行業的需求方向，以及未來未戰形勢等。
其次要了解客戶的信息，包括基本情況甚至是企業發展史、企業文化特色、市場情況等。所謂“知己知彼，百戰百勝”。這句話不僅僅適用于自己的競爭對手，更適合與自己的客戶，只有充分了解客戶，才能理解客戶真正需要什么樣的產品，我們也才能簡單、有效的完成銷售。
后還要了解競爭對手產品？營銷就需要考慮市場競爭因素，所以我們也需要了解清楚自己競爭對手的產品，很多商家還怕跟競爭對手交流，甚至不愿關注競爭對手的狀況，因為他潛意識里面覺得競爭對手是搶他們的生意，是敵人就應該保持距離，甚至不接觸，仇視他們，這顯然不是一個明智的領導應該有的心理，一個優秀的領導，他們時刻關注著對手，從對手的產品的中發現自己的不足，學習對方的優點，從而運用到自身產品經營中，逐漸的自己企業就逐漸強大。
不管什么行業，其營銷方式都萬變不離其宗。

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